平价：未来零售新趋势

我生于1983年，2002年进入华科读书，2005年参与PPTV的创业。后来独自创业，选择了电子商务领域。最初采用了信息撮合的方式，打造了一个开放的平台“9块邮”。后来从“9块邮”到卷皮，从信息撮合转向精细化经营，并逐渐从淘宝的二级平台的定位下迁移出来，获取了独立的商业价值。

卷皮一直坚持平价商品电商定位，事实证明，这个定位是成功的。消费升级不等于高消费。作为消费升级重要层级的平价零售机会正在来临。市场升级是全阶段全方位的，高消费人群需要升级，中低端人群也需要升级。集中精力把服务做好，就能赢得项目的价值。

“互联网+”就是“传统+互联网”。线上与线下的融合一定是不可避免的趋势。线上项目如果不重视线下，很有可能客户就会被线下的、隔壁的竞争对手抢走。

卷皮一直坚持初心，坚持做平价零售电商。在对商品和用户的理解上，做得很用心。同时努力做到掌握最全面的信息，对竞争对手了如指掌。

卷皮的300多个buyer夜以继日地与生产厂家谈判，300多个工程师确保系统稳定，做链条和排序。300个客服每天处理大量的售前售后咨询。做得很简单，也很扎实，所以卷皮的模式大家都看得懂，但都学不来。

聚焦行业痛点，坐拥千亿市场

宁美国度是做电脑DIY业务的，这个行业的痛点是什么呢？行业水平参差不齐，价格战激烈，整个行业缺乏服务意识，性价比不高，产品品质也不稳定。只要解决这些痛点，就抓住了机会。

当初我带了22人的团队从成都来到武汉，市场规模从2010年的零做到今天的20亿，一路走来十分艰辛。其中的乐趣在于怎么实现梦想。

宁美国度现在拥有员工600人，非常富有工匠精神。因为我们的客户群体85%为热爱网络游戏的90后年轻人，对定制化的产品十分热衷。企业帮客户实现想法，这个服务就是企业的核心价值。未来宁美国度要逐渐做到生产全部定制化。

三次转型的互联网思维

人在企业中的地位十分重要。人的价值远比好的商业模式重要。

什么是互联网思维？简单、极致、快。

我自己读大学时，从偶然的机会里发现商机，收购同学和老师的旧手机，从中掘到了第一桶金。毕业之后，先是做考研培训，到2006年才开始做图书批发。当时的图书批发市场技术含量很低，市场很混乱。经过一番考察，决定做职业资格考试的细分市场，很快就大获成功。

当所有人做平台的时候，你一定要做类目细分和重新定位。这很关键。

云天下数字传媒的发展经验：第一，在内容上突破，建立以用户场景需求为主导的内容研发体系；第二，让用户变懒，把产品做得更人性化，更让人信赖；第三，让用户自己把更多的内容呈现出来，实现内容共享。要做到这三点，必须重视人的价值，与志同道合的人在一起做事，应对市场的变化。

近几年湖北互联网产业发展较快，原因有四点：第一，拥有了几家“独角兽企业”，起到了带头示范作用；第二，政府的引导很关键；第三，相对较低的房价吸引了回流的人才；第四，有“东湖汇”这样的创新企业圈子，将创业者聚集在一起，相互学习、相互激励。

今天来了三位湖北互联网企业创始人，还有一位广州创大的朋友，给大家分享了他们的创业经历，我的体会：

第一，分享了他们的创业经历，一步一步走过来，经历酸甜苦辣，给每一位（包括我在内）感受很深，年轻一代在创业的过程中，这种精神很可贵。

第二，分享了他们取得成绩的喜悦。这么几年发展这么快，而且取得这么好的成绩，这对我们也是一个触动。通过他们，我看到了未来的新兴产业、高科技产业一定是阳光产业。

第三，他们用他们的智慧、胆识、谋略，不断研究，不断转型，不断深化，用精准的企业定位创造了巨大价值。

经心书院的很多家人都是我的朋友，我也曾经来过经心书院，环境很优雅，氛围很好。我们统战部的主要工作就是团结一切可以团结的力量，调动一切可以调动的积极因素，凝聚人心，凝聚力量，跟大家多接触，达成共识。目前80后、90后是中坚力量，像经心书院今天这种讲座的形式很好，我们统战部下次有机会也要组织这种活动，欢迎大家参加。