修改时间：2015-12-25 浏览次数：48次
2015年1月21日中午，经心书院在武汉人家禧宴举办第3场能量午餐，由北京金融客咖啡029号发起人林涛、002号发起人易辉分享“我眼中的金融客”
主持人：
熊华敏，经心书院003号发起人、金融客咖啡078号发起人，湖北华敏投资有限责任公司、武汉人家商贸发展有限公司董事长。民建中央妇女委员会委员，湖北省工商联合会常委，湖北省青年联合会常委，武汉市政协委员，武昌区人大代表，武汉市企业联合会副会长。
分享人：
林涛，金融客029号发起人、亚洲金融合作联盟海草众筹创始人
点评人：
易辉，金融客咖啡秘书长002号发起人、泰康资产财务管理中心总监、若水合投联合发起人
特邀嘉宾：
武汉市金融办主任 方洁
参与者：
010号发起人付义、010号发起人邢文馨、005号发起人王琼、006号发起人冯瑶、004号发起人陈潜峰、033号发起人范红华、002号发起人邝远平、031号发起人邬剑刚、008号发起人魏彬、025号发起人陈雨倩、韩涛、曹辰、谢娟、梅子、潘小萍、李俊、李树峰、周楠、韦忠南、滕首诗、舒飞、岳蓉、周浩清、郑佳
金融客能成功有一个******的原因是借势。通过线上线下的活动借成熟的载体推广金融客的理念和团队。
当我们的股东群超过30人就改成家人群，从此都是一家人，里面会有家长。
微信名称的演变代表着我们团队不断扩大的精神，从几个人、几十人、几百人慢慢的现在有了金融客家人群，发起人群，粉丝群，这三个并进的金字塔式的群。
通常粉丝群的人数是发起人群的2倍，而发起人的又是家人群的2倍，我们还有PowerLunch能量午餐，基本邀请了一些社会名流都会在里面，为了在一起交流思想认识朋友，找志同道合的人，微信名称的演变代表着我们团队从无到有，从有到大，从大回到专的这样的历史和过程，这样我们的线下活动越来越多，而且很多都是自发组织的。
我们在金融客把大家聚集在一起主要是把金融和其他行业像房地产，如何进行相关的结合，还有移动互联网、移动医疗，把我们天使投资做了有效结合，金融客现在大概有二三百位受众。
其中50-80%左右，从个人来讲是天使投资人，从团队来讲，有将近一半的人是具备了基金，投资，公司，信托相关的背景。
随着活动不断深入、加大和我们自己本身的团队对家人们互相之间的溶解影响力，我们的人员也不断的壮大，每次来几位，我们都会举办一两次比较好的活动，欢迎他们加入金融客咖啡的大家庭。让那些还没有加入我们的未来的家人们一起来感受氛围。
这种人群的扩大是基于两个点：信任成本与价值认同。
它是一个交叉式的，它最重大的区别就是我们之前是不认识的，我俩是有共同认识的人，共同认识的人可能就是核心圈子的人，这样三人一组，我们会朝着同一个目标和中心出发。
所谓的众筹是一个交叉的相对的熟人，这个熟人是代表着我们直接或间接关系的链接，我们把它形成网格状的关系。网格状是一个多边形。我们对社会上的每一个触角不可能都切身到，但在触角的延伸，延伸之外的延伸，就是网格状的管理的或者说是网格状交际圈的时候，会形成一个大的团队和渔网。
或者说金融客能不断吸引人加入的就是这种滚雪球效应，通过降低信任成本然后获取价值认同，在这两个的基础上，不断的让我们的团队壮大，至于滚到多大能停止，这个不好说，我们希望一直滚下去，外围越大越好。
但前提是两个，信任成本和价值认同，信任成本在开始就像我们在做的各位我们的信任成本降低了，但在价值认同上，我个人认为金融客咖啡还有很长的路要走，我们自己之间还有很长的路要走，这是摆在我们面前的问题，因为你的价值认同感越高，范围越大，你的团队及实体存在的可能性，持续性就会越长。
这是一个特别有意义的事情。怎么样去做这样的一个利益分配格局的设置。
当我们有足够的人数，我们就开始选址。
我们选了丁章胡同一家四合院年租金1千万，这足够让我们众筹的钱玩3年，所以我们最初的目标是3年不倒闭，或者说是3年的存蓄期，后来，随着人数的不断扩大，我们改成了5年不倒闭，5年的存蓄期，是基于我们整个的影响力以及资金的陪伴持续的注入。
通过这个，可以看到我们在选址的时候，充分注意了结合团队的人群，我们本身品牌的价值认同，我们本身的社会定位和价值认同，这点显得特别的重要，是这些所有的团队在获得股东认可的时候是集体的时候，就是所谓的民主集中。
我要特别感谢轮值主席杨大勇，秘书长，他们自己包括公司团队付出了很多，我们最后看到的在装修现场一大帮做监理的，维护的居然是杨主席公司自己的员工，然后每个人往里面塞了几个人作为我们前期筹备组的成员，全部免费，他们的工资谁出，股东家人自己的公司来出。当我们折腾到11月30号可以开业了，当天具不完全统计，应该有1500人，当天有限的空间内，那一刻感觉我自己拥有了一块我自己的主场，从此我不会再金融街流浪，一家咖啡一家咖啡的坐着去喝，我在也不用去什么车库咖啡，3w咖啡，漫咖啡那些地方，我也可以跟大家说这是我们的地方，欢迎你们来。
这种自豪感、拥有感、是我们在做金融客最早的时候未曾想到的，这就是我对金融客的第一个超值体验。
在这个基础上，由于我们慢慢的吸引了一些更多的国际性的人才，国际性的公司在里面，所以说我们在香港，在美国的硅谷，逐渐的有了自己活动的团队，这就是言其相关。
金融客开业是让我们有一个新的征程，仅仅只是下一步的开始，他离我们5年不倒闭或者5年更需期，还有很远的路，这对我们提出了更高的要求。但从我的感觉来讲，我已经实现了对金融客价值的要求，那么也基本上完成了金融客的两个基本点或者说股权众筹（两个基本点）当信任成本降低到0的时候，我们就要看价值认同。
但实际上，我们在做一件事情的时候，尤其是众筹的时候，我们不能要求的太多，我们就要求一个点，你只要对这件事情的认同和价值取向和我是一样的就可以了，我们偏离轨迹比如说 我们的宗旨有3条，你符合我2条的要求，我会敞开怀抱热烈欢迎你，只要坚定这件事情就可以了，这是一个最低的价值取向，当然最高的，比方说，通过心书院我们可以在一起工作，学习乃至生活，
我的感受就是我掏出了真金白银，我获得了良师益友。良师益友大于我的真金白银。通过一笔小小的资金结实了五湖四海的朋友，有些人是我的老师，有可能我们互为良师，有些人成为我特别要好的朋友，这样的关系我们慢慢的有了共鸣共振这样的走向。这种认同本身是基于工作至上的，更多的是对你的人生和价值的判断，
总结之词，我自己感觉金融客未来的价值******化不是体现在他的品牌知名度上而是我们二百发起人或者是股东以及家人送了他八个字“乐趣所趋，各献所能”通过金融客从筹备开始到现在每个人都力所能及的贡献自己的所有。
通过这样的价值再发现个人价值与团队价值，以及资源的再整合，有可能你感觉自己某些事情已经走到了瓶颈期可是在这个团队里，你会收获完全不一样的感觉，它会让你在思维上在习惯上在方式上有二次创新的时候你就达到了你的目的了。所以说我们希望是团队和个人的利益共存共生赢。
就像一千个人心目中有一千个哈姆雷特一样，在我们一百个发起人中有一百个金融客，我心目中的金融客这样的：
咖啡馆******的功能是有一个物理的场所可以喝咖啡、会朋友，选址的时候我们定位是在金融街，我们最开始时候的想法是“打造您在金融街的会客厅”，这个目的现在基本达到了。
我是学金融的，对金融史特别着迷，据我们考察现代金融业基本都起源于咖啡馆。
现代第一家真正意义上的交易所--阿姆斯特丹交易所就是起源于咖啡馆，现在保险业的鼻祖劳合社是起源于爱德华•劳埃德咖啡馆，英国的第一家证券交易所起源于伦敦柴思胡同的乔纳森咖啡馆，包括华尔街的纽交所也是起源于汤迪咖啡馆，据说这个咖啡馆旁边有一颗茂盛的梧桐树，一群经纪人在这里签署了“梧桐树协定”。所以金融本身与咖啡馆的结合是非常天然的。
金融客咖啡从筹建开始就带动了资金的交易，项目的交易，信息的交易以及人才的交易，从这个意义上讲它是一个真正的交易所。
金融客咖啡已经和北京股权交易中心（俗称“新四板”）签署了协议，已经孵化了包括中子星在内的诸多项目，未来还会引进虚拟孵化器的概念，让好的创意和项目插上众筹和资本的翅膀，孵化出更多的项目。
我认为做众筹“快就是慢，慢就是快”。前期一定要慢，最核心的工作在于选人，不能抱着特别着急的心态。
金融客整个筹备到开业的过程实际上花了一年的时间，相互之间有一个认识和认可的过程，这个过程很重要。因为前期做好基础工作以后，后面的加速过程非常快。
众筹的逻辑是一个大钱变小钱，小钱变大钱的过程。
大钱通过大家众筹的力量就变成很小的一份子。比如我们总的募集资金是一个亿，200个人，每个人分到头上就是50万。
每个人很少的一点钱聚在一起就能干成很大的一件事情。
把这个逻辑关系想清楚之后，可以变成方法论用到很多事情上。比如说我们正在众筹10个亿买一个F1赛车队，一起众筹去筹建一个保险公司等等。
通过众筹可以改变组织形式。
以后创业，有个非常好的方式就是众筹的模式来做。
在公司还没有注册之前，先把股东和客户找到，这些人认可你之后自然就成为你的传播者。缺什么资源就把谁变成股东。股东、客户、营销三位一体。
我们正在众筹书院，离清华北大走路十多分钟。我们着重考虑解决一个问题，就是解决周末家长带小孩去哪里玩的问题，不但让小孩喜欢读书，而且会读书。
把这一个问题解决掉了所有的人都会愿意掏钱加入。因为靠近清华、北大、中科院、五道口，可以有效的利用这里的资源，已经规划了一百场高端的讲座。到时候也可以到东湖的经心书院来分享。我们也希望在3月份樱花开放的季节，经心书院开业的时候我们组织金融客的家人来游学。
利用好微信这个超级伟大的工具，我认为微信成就了两个人：一个是成就了“微信之父”张小龙的江湖地位，另外一个是成就了“中国式众筹布道者”杨勇的江湖地位。
我们正在推动众筹的项目超过一百个，推动的资金可能在上千个亿，我们目前靠的工具主要是微信和微信群。
我们在2014年12月25日在国家会议中心举办了一场三千人的中国式众筹大会。以往如果要办一场三千人的会议，可能要提前半年开始筹划、请人、预定场地，安排议程，但是我们这次我们办会和传统不一样，杨勇在上面主讲，幕后实际上是120名志愿者，只用了10天的时间筹备。主要工作的九成基本上都是在微信上完成的，帮我们节省了非常可观的工作量。
通过微信可以迅速的把一些工作量简化，同时也可以建立层次，最核心的圈层是发起人层，其次就是筹备发起人群，再就是PowerLunch群，甚至是开业当天建立的金融客咖啡粉丝群，这些都是我们精心设计的。
什么时候建什么样的群，群里有什么的人，大概什么样的规模，什么样的频率去讨论，用什么样活动的频次，找什么样活动的主题，我们其实都有精心的设计，这是一个非常好的借鉴经验。
参与感是最热门的词语，金融客的名字、LOGO、选址以及一些重大的决策都是大家一起参与的。所有的发起人除了出资之外，每年还需要至少参加四次以上的活动，很多外地的发起人遇到好的活动都打飞的来参加。
归宿感就是大家愿意认为自己是金融客的一份子，由于你做得越来越好，越来越有名气，大家也会更愿意说我是金融客的发起人。自然而然就有了荣誉感，无形之中都觉得自己做了一件很牛的事情。
在金融客咖啡没有绝对的中心，包括我们的执委会主席、执行委员、秘书长，投委会成员都是轮流的，每个人都可能成为执行委员，成为轮值主席。
金融客咖啡最开始就是杨勇一个人的想法，朴素的思想是做了北大1898咖啡之后，想在金融街搞一个金融主题的咖啡馆。然后聚集了杨大勇、蓝珍、易辉、孙刚、衣锡群、康胜、戴凯等人，1个人变成3个人，3个人变成15个人，最开始的15个人又决定了后面的150人。
金融客咖啡开业一个月，就让几百万金融从业人员知晓，这在咖啡馆开业的历史上是罕见的。在座的参与经心书院筹备的各位，也许就决定了大概一年以后的150人组成是什么样子的。
还有一点就是，金融客咖啡需要进一步强化发起人之间的榫卯结构。中国是一个熟人社会，其实不重视契约精神。虽然合同很重要，但是合同有时候又没有那么重要。在自己的熟人圈子，他是不敢做假的。就像中国古建筑里的榫卯结构，一颗钉子都没有，但是非常牢固。
有机组织的******特点是自成长，在这个有机组织里，每个人都是内心驱动的，每个人做事情都不是靠外力推动。
金融客咖啡秘书处目前共有18名小伙伴，有两名专职伙伴，一名执行秘书长和一名秘书。另外还有三名兼职的副秘书长和十余名秘书，很大部分都是90后。其中有中央音乐学院作曲系的高材生、*********媒体的资深从业人员、金融行业的新锐以及知名高校的金融学在读硕士，这是一个非常有思想、有节操、讲求无私奉献的年轻人组织。比如我们在筹备三千人众筹大会过程中，在一天的时间内众筹了120名志愿者，没有承诺任何回报，在大会上也没有来得及鸣谢。
但是每个人都自发去做这个事情，非常高效、专业，而且不计回报，所以我觉得我们的志愿者，包括真正背后干活的这些人是最伟大的人。
在这样的有机组织里面，我们刚才说了是去中心化的，但并不代表没有节点性人物，很多人包括在座的各位都会成为节点性人物。
什么样的人会成为节点性人物呢，就是干的多人，干得越投入的人，就会受到大家的认可，他就会成为带头人，就会在一定的阶段变成节点性人物。
我曾经是湖北经济学院金融学院的院长，因为教授的这个身份让我总是提醒自己既使是在政府部门工作依然要保持一个思想开放的状态，人格的相对独立，这个身份让我不断的提醒我可以保持一种不断的去学习和分享的一种生活态度，所以我觉得今天这个能量午餐，其实传递的就是学习和分享的这样一个生活态度，而且今天分享的主题是众筹，我觉得学习和分享恰恰也是众筹所践行的互联网精神之一。
尽管我在金融办工作，尽管每天接触的都是金融机构，金融事务，而互联网金融现在这么的火爆，众筹又是一种人人都可以参与的互联网盛宴，即便是这样我们金融办对众筹实际上还是所知甚少，一个方面可能还是它没有一个很准确的官方的数据来告诉我，没有官方数据的支撑，就会有很多管理的盲区，有很多互联网这种业态会和现在现行的一些监管的规定其实是有冲突的，甚至就有人说众筹很容易犯忌，比如说犯非法集资，非法融资这样的一个忌讳，所以说从这些角度来说我们其实对众筹了解的是比较少的，刚才分享的两位金融客的发起人他们都是站在对众筹这个业务已经很熟悉的角度上给大家介绍，是他们对众筹的认识。
但是还有很多人，还是需要梳理一下众筹是怎么回事，我理解按照目前这种划分来说的话众筹其实分4种：
众筹的划分
通俗的说来就是我给你钱，你给我本金和利息，比如现在的P2P，他就是这种典型模式
刚才金融客分享的可能更多的就是这种模式，这种模式就是我给你钱 你给我股份，这种模式在国内做的比较好的比如天使基金，天使汇。
回报众筹或者叫预售众筹，这种就是我给你钱，然后你给我产品或服务，比如众筹网，预售众筹更多的是支持前端，你的创意吸引了我，然后我愿意投钱，然后成为这个创意和产品开始的享受者，试用者（和团购有很大的不同）。
我给你钱，你什么都不用给我，做一些捐赠，但是这种模式在中国发展可能会有有一定的障碍，因为这个社会更多信仰的可能是钱，而不是其它的价值观，没有一个非常的社会认同，所以人与人之间的这种信任感是缺失的，而且中国的法律也不太支持这种捐赠形的众筹，因为按照公益捐赠法的话，这种个人能够去发起捐赠吗，某种意义上是不合法的，但不合法是否就等于非法违法呢，这个之间又是比较模糊的。
值得期待的众筹
但是我个人是很看好众筹的发展的，是因为众筹它的确是快捷、便捷，小额但是可以大规模。
它的魅力在于他传导的是一种普惠金融的理念，这恰恰是我们传统金融业态非常缺乏的，因为我们习惯的金融就是高大上，进入门槛高，小微企业为什么融资这么困难，他的确上不了银行进贷的门槛，银行的架构又不支持他，没有动力去投小微企业。
而众筹，它开辟了一个通道，也许能够解决这样的问题，而且打破了现有的金融架构，它是一种补充。
这个恰恰是互联网能够给人带来的一种希望，打破了原有的一种格局，而且为什么大家说互联网在美国也不是像在中国那么火爆，原因就是因为他在美国的业态和监管是比较完善的，而且金融的民主化做的也是相对比较好的，比较能够满足一般公众的投资愿望和投资的需求。
我对众筹特别认同，我觉得最重要的它的确帮助人实现了梦想，而且众筹的确帮助了很多人实现梦想的机会，众筹是集众人之智，筹众人之资，园众人之梦，如果他践行的是这样一种价值观的话，那么我觉得很符合现在的社会主义核心价值观也很符合他未来的这种对他的认同，应该是有发展的前景和希望的，所以从这些角度来说，我个人对众筹的这样一种模式还是非常认同也认为他的未来是可以期待的。
但是目前还是有一些障碍的，从投资人的群体角度来说，这个群体可能还需要培育，金融客也许不存在这个问题，但是对于一般来说，他会觉得希望投入前马上就能有回报，他对于回报的要求很 而且是短平快的，是急功近利的 能够很快有回报的，这个群体可能会使得丧失了众筹原始的出发点，所以说这个群体可能还需要培育。
从众筹的平台来看，我觉得目前中国众筹的平台可能还是需要更专业化人才和专业精神，专业能力，对这个平台有很高的要求，你很容易就拿到钱，但钱能不能管好，能否有好的发展前景？
从这个角度来说，我们的平台还是需要发展，同时从监管的角度来说，他本身监管也是需要的,因为监管滞后，监管和创新是有冲突的。
那么怎么样面对接互联网时代这种监管的新的要求，当然现在监管层面包括政府，其实对联网金融都持有一个相对比较包容的态度，大家认为是适度的创新是鼓励的，然后希望是一种协同的，可持续的这样的一种健康的发展。
而且股权众筹证劵会正在出台这个相关的管理条例，现在正在征求意见，所以说从监管层面他还持一个适应，适度，去鼓励的一种态度，但是也会给很多众筹人带来一些困扰，所以怎么样让监管和平台能够良性互动，实际上我觉得如果一个平台她真的有一个很有吸引力的可持续发展模式的话，它也许是希望监管的，监管设定了门槛，让一些鱼目混杂的项目经不起市场的考验退出，反而有利于企业的发展。
另外还有法律，特别是非法集资这个问题，你可以振振有词的说众筹和非法集资两者是完全不同的，但是这两者之间的界限不是那么清晰，然后反推回来，就是非法集资在中国应不应该立罪这个问题，这个又是另外一个大问题。
未来我觉得众筹刚刚开始，精彩还在后头，通过对一些资料的搜集，我对众筹未来发展趋势的研判有以下几点：
众筹肯定会是一个快速发展的爆发式的发展，而且是世界银行目前看到的一个比较权威的预测，就是2025年全球的众筹规模应该可以达到将近1千亿美元，那么中国的众筹会占到二分之一。
众筹一定是要建立起一个创新的平台，然后能够按照互联网的跨界和低收费免费的精神来进行创新
众筹未来的发展方向一定是更垂直化更专业化，你不是什么都能做，什么都做的好，比如你集中于餐饮业，集中于艺术业，集中于传媒都可以，但市场会越来越细分，投资者有这样的愿望的时候，他们会找更专业的平台去做。
我们越来越看到原来众筹是普通老百姓都参与的狂欢，但是从目前来看的话，企业众筹会越来越强劲，因为我们看到了无论是京东还是百度还是阿里巴巴，其实都是在建立在企业平台上的众筹，这些业界大佬来做众筹的话，他会产生一种既有示范作会使得一些小平台有竞争的危机，所以要适应这种变化。
众筹经济会是一个爆发式的增长。
众筹的发展一定是线上和线下相互互动的。
盈利的模式也会发生变化，现在众筹的盈利模式可能最重要的是收佣金，往后更多的可能是利用资源利用做孵化器，然后利用在这个平台上比如说广告，来实现收益的来源，而不仅仅是依赖于佣金。
最后总结一下，众筹不易，且行且珍惜；众筹路越走越宽。
鄂公网安备 42010602002081号
