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【经心大讲堂】第二讲：众筹教父杨勇《众筹互联网革命的下半场》

我是怎么做众筹的？

我介入众筹的第一个项目是1898咖啡馆，最早做的时候并没有想到会有现在这样的效果。但是开业一个月以后，全球许多校友都知道我们这个咖啡馆了。2014年又做了一个金融客咖啡。这个咖啡馆募集一个亿的资金在金融街做一个咖啡馆，一下子就把众筹这个事情带起来了。此后，我大概一年半的时间一直都在做众筹。

众筹

CBD投资并购咖啡馆

我们现在在国贸那边在众筹一个CBD的投资并购咖啡馆。这个咖啡馆，大概是一千平米的面积，募集资金是1.2个亿，200个人，平均一个人是60万。

我们操作的模式非常简单：第一，你出60万，我给你一张60万的卡。第二，是1/200的股东。第三，我们承诺五年不倒闭。我们所有的众筹项目都没有方案，小的话两三千万，大的话十亿美金。我们做项目前也没有可行性报告，这是我们的操作套路。这个咖啡馆最坏的情况是，五年以后咖啡馆倒闭了，你的钱也花完了，这是最坏的情况。

那我们怎么保证咖啡馆不倒闭呢？就是钱多。因为我们五年，一点二个亿，一年亏两千万，肯定是死不了。这是我们一个最坏的规则。因为它最坏的情况是可以预期的，所以我们不需要给你描绘什么远景。你可以想你从中得到的价值。

我们咖啡馆都有个主题，因为面对的是CBD，所以有很多投资商，主要以民营、外资为主。我们有一个核心主题是买卖项目。参与的人，一方是买项目，一方是卖项目。我们有个规定是，股东每个月必须推荐一个项目。所以，一年我们大概有三千多个项目。

中国人都非常在意熟人圈，特别烂的项目和特别好的项目，都不好意思拿出来。所以这些项目质量都是在75-80分左右的项目。因为我们这些人都比较多元化，许多项目对于你来说是70分的项目，对于别人来说却是85-90分的项目，总体来说是比较优质的项目。那些人为什么愿意来呢，他可能中了一个项目，挣的钱可能是几百万几千万了。这是大家的预期。所以，这个咖啡馆可以极大推动咖啡馆的交易。只要有激励措施，大家自然就愿意把好项目贡献出来。所以，很快就形成了一个投融资的平台。

众筹

一带一路咖啡馆

一带一路非常热，国家也很重视，但是对于企业家来讲，一带一路并没有什么改变，我不知道一带一路到底是什么机会。我们也是通过咖啡馆这个方式做一带一路。我们预期未来会募资一两百个亿，做一两百个咖啡馆。我们希望未来以一带一路为切入点，在全球每个地方每个国家，只要有投资机会的地方，我们都希望落地一个咖啡馆。

钱是怎么来的呢？平均一个老板投资一百万。我们给这些老板讲个什么故事呢？海外投资，陌生环境，花个几百万的冤枉钱是非常正常的。所以一百万，对他们来说是非常小的钱，这是第一个。第二，这个咖啡馆的作用是什么呢？有四个作用。第一，这个咖啡馆负责收集当地发财的机会，包括跟当地大使馆对接。第二，这些机会可以每天或每周通过短信或微信发给这些股东。这些股东如果觉得有好的项目，可以过来考察。咖啡馆负责在安全的前提下带股东考察。考察完后想投资，咖啡馆可以介绍当地的人脉。

这个事情的价值在哪里？你投的是一个咖啡馆，但是全球一百多个咖啡馆的信息都是共享的。另外一个意义，在于我们每个咖啡馆的股东大概有一两百个人，这一两百个人加起来就是几万个人，这几万个人中的每个人都是有几千万投资能力的人。所以这个咖啡馆都是有几千亿甚至几万亿投资能力。这变相起到民企抱团的一个效果。

未来，我们的咖啡馆就像一个高速公路，中医、茶馆这些中国元素都通过咖啡馆走出去了。一带一路就是一个切入口，相当于打开了中国企业家走出去的一个通道。同样的，海外的人想进入中国，这个咖啡馆也是一个通道。

众筹

创业大学

我们现在在办学校，大概有十几所大学在做。我们通过众筹办大学，现在在跟中关村合作办一个中关村创业大学。

我们是怎么做的？我们找两百个企业家，每个企业家一百万，就是两个亿，都是上市公司的老板。钱的问题解决了。第二，新的大学没有什么名气，招生是非常难的事情。我们怎么做呢？要求这些出资的股东，每个人推荐几个，这些人都有人脉，这就解决招生的问题。再就是教师的问题。这些股东本身就是创业者，本身就是最好的老师，另外，每个人都有路子请到学术圈的老师。最后一点，这两百个股东对外都说自己要办中国最好的创业大学。这个圈子就这么大。对外这么一说，名声就出来了。

众筹

互助保险公司

保险最早的形式其实就是互助保险。现在世界500强的公司里面，保险公司大概占了五十几家。其中，互助保险公司就占了37家。刚好保监会出了一个文，鼓励大家成立互助保险公司。这就是给大家一个机会。

这个模式有多么厉害呢？理论上，每个校友会都可以成立一个互助保险公司。任何一个圈子都可以成立一个互助保险公司。只要你的人数能够过一万，这个保险公司就可以活得不错了。但是，我们做的时候目标是21个亿。20个人每个人出一个亿，另外1000个人，每个人出10万，一共就21个亿。这个事情推得特别顺利。

互助保险是个巨大的机会。传统保险的模式靠人海战术的方式已经走到了尽头。泰康人寿这样的保险公司，一年保费有1000多个亿，退保就有300多个亿。退保，说明有保险需求，这就是我们的机会。由于这个（互助保险）推得非常顺利，所以现在我们将目标定为201个亿。200个人，每个人出一个亿，另外1000个人，每人出10万。从注册资金上讲，就是中国排名前5的保险公司。我们有个精算师的团队在帮我们算账，我们这个互助保险公司只要有30万个股东，我就会比现在的泰康、新华都要大。有可能通过这种方式，做一个全球******的互助保险公司。

陌生人众筹VS

熟人圈众筹

陌生人众筹，来自美国的众筹模式，其实它逻辑上有问题。举个例子，美国资本市场非常完善，理论上你的项目只要好都能拿到钱。你拿不到钱的项目，基本上都是差人一等的项目。

它讲了一个故事：以前投资都是专业人士的事情；现在投资开放给老百姓。其实，创业本身就是一个失败率非常高的事情，而你做的项目又是被市场淘汰后差人一等的项目，但老百姓只关心是否挣钱。五年以后，项目失败了怎么办？那么，可以说这种模式引入中国后，问题会很多。而且，老美有很好的契约精神，而中国人是完全没有契约精神的。事实上，网上的那些众筹项目，到了10万以上都是大项目。为什么？因为没有信任的基础。陌生人众筹到后面会有非常多的问题。

熟人圈众筹。中国人在乎什么？中国人非常重视熟人圈的口碑。我们现在这种模式相当于古代建房子。古代建房子是不需要铆钉的，完全靠木头之间的相互借力就能建非常坚固的房子。我们利用熟人间不敢乱来，形成了这种所谓的相互制约。什么是熟人圈众筹？比如，有人来找我众筹，我要求第一批15-20个人必须是你认识了五年以上的朋友。亏自己的钱无所谓，亏别人的钱就非常非常谨慎。所以，你会发现这种方式会形成非常好的一种制约。

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众筹

改变了什么？

改变社会组织。从我的经历来讲，过去十多年里，我做了非常多的协会。我们做咖啡馆，其实是在做协会，我们在改造传统协会组织。我们做咖啡馆把传统协会组织很多问题都完美的解决掉了。金融客咖啡馆是在做一个金融的协会组织，解决了传统协会组织的问题。一、钱特别多。二、能招到优秀的人服务股东。三、平等，去中心化。任何人走掉咖啡馆照样能活得很好，因为它有钱。去领导，树领袖。鼓励大家为组织出力，所以组织特别有活力。四、感谢微信。两个效果，找人的成本变低了；股东沟通的成本变低了。五、所有的资源对大家都是开放的，大家愿意为这个组织出力。六、这种模式，做任何新项目的效率非常高。七、这个组织是个有机组织，有个特点是自成长。我们所有众筹项目都没有方案，因为不知道它会做成什么样子。只要保证它最坏的情况下能够守住，最好的情况是让它自身发展。八、对创业的改变。创业成功率非常低，首先是生存很难；其次当生存下来再发展的时候就面临天花板了。

众筹可以完美地解决这两个问题。1、钱的问题。在众筹圈子里，要钱是非常容易的事情。传统方式融资，是你背着别人走，求着别人走。而以众筹方式融资，如5000万的资金每人出50万，不会那么在乎投资回报率，更看重这个事情本身的意义。这个决策过程就会非常简单，很容易去调动那5000万。另外，这个模式抗风险能力也非常强。特别适合做一些大项目。众筹买油轮、买飞机、买NBA球队等等。未来顶级的赛事、项目，我们希望全球都走一圈。原则上，如果我们背后有足够多出500万的人，我们就足够做一圈。

众筹

有哪些逻辑？

强调平等感，每个股东虽然只占1/200的股份，但是你能调动他百分百的积极性。

长板理论，就是你只有一方面能力很强，但你在众筹的时候找各个方面能力最强的人跟你合作。比如我来讲，我现在除了众筹可能别的都不会，但是我现在每个行业做的人都是行业的第一名、第二名、第三名，基本上你告诉你不是最牛肯定不跟你合作。这就是我靠一项、某一方面最顶级的能力，我去翘动各个行业最顶级的人跟我合作。通过这种方式把创业变成非常轻松，都是组合式的，就像堆乐高一样，非常简单。

能够让创业变得简单，从根本上把传统创业的逻辑改变了。传统的创业，找钱、生存、做大，都很难。众筹，把三者变成一个问题，创业就变得非常简单，而且成功率非常高。

中国是个人情非常重要的国家，做很多事情都需要求人。有些人不愿意创业就是因为不想求人。众筹，强调把外部交易变成内部合作。你做任何一个项目，需要求谁，你就把他变成你的股东。我们做项目不需要商业策划书。为什么？一本几百页的商业策划书，最核心的部分就是两三条。每个人为自己的钱负责，钱又不是特别多，所以凭直觉做决定就OK了。两百个人从各自的背景出发，都觉得项目不错，那就是好项目。

我们所有的项目都是实践出来的。比如100百人做这个项目，一年之后，谁对这个项目贡献******，你让他做领投人就ok了。

我们这种众筹模式，本质上就在做三件事情，实惠、圈子和面子。

首先是实惠，我们咖啡馆的项目，为什么推得那么顺利？因为大不了他喝咖啡都喝了，又不会亏损。

其次，圈子，中国人非常在乎这个项目跟谁在玩。谁牵头非常重要。

再次，面子，有时候虽然亏钱了，但在面子上他觉得很值。比如，我们众筹赛车项目，你的名片是某某顶级赛车项目的联合创始人。这足够带来500万价值的回报了。所谓的面子，就是让你有吹牛的资格。众筹的口碑是怎么来的？不就是吹牛吗？当股东天天觉得自己做了一个很牛的项目，天天吹牛的时候，口碑自然就来了。所以，我们现在做众筹的项目，关键就做行业第一。只要你做了行业第一，你就可以吹牛。这带来两个好处，第一，自我感觉很好。第二，你有很多优越感。比如经心书院，湖北有很多众筹项目在做，但是以经心书院这样的股东层次，估计很难有第二家超过经心书院。所以你成为经心书院股东，你会觉得很有面子，时间越长就越觉得有面子。所以，我们做众筹，实惠、圈子和面子，非常符合中国国情。

众筹VS

互联网

过去一年，我们对众筹的理解，可能众筹是比互联网更牛逼的东西。互联网只是个工具。众筹借互联网做更多伟大的事情。众筹对社会的改变是非常巨大的。第一，改变生活方式。比如，我们现在做一托一线下的实体店，做中产阶级吃喝玩乐一站式综合解决方案。未来，我们针对中产阶级，从生到死，每个家庭所需要的一切都是众筹的。这会带来一个结果，你花更少的钱，带来更好的服务。

第二，改变商业方式。第三，改变社会组织。我们希望通过众筹，改造中国的社会组织，为中国贡献几十万个非常有活力的社会组织。这个社会组织就是这个社会稳定的基石。第四，改变社交方式。未来，大家会参与很多众筹项目来评估你个人的身份，你个人的圈子。当众筹变成一种社交方式的时候，这种模式就会推进非常快。

众筹

对社会的价值

第一，我们强调众筹的钱都是你放在银行不用的钱，都是你闲置的资金和闲置的资源。第二，每个人为自己的钱负责。钱的利用率就会非常的高。第三，我们可能会给中国的GDP增加一两个点，给中国的CPI降低一两个点，增加一两千万人就业。

众筹，互联网革命的下半场。互联网革命的上半场，是从线下到线上，阿里巴巴就是最成功的代表。现在进入了下半场，是从线上到线下，比如O2O、C2B。我们觉得众筹是做O2O、C2B最好的模式。

关于

人才IPO

人才IPO

人的重构

众筹是从组织的层面重构，人才IPO是从人的层面重构。你重构得更微观，它背后重构的力量就更强大。我是毕业于北大金融数学系的。我现在做的东西是我大学毕业论文。

我们把人才众筹分成两部分，一部分是专门针对在校毕业生的，大二大三的学生，我们叫做人才股票。这个规则非常简单。我们从全国大三学生中选出来一批人，给他钱，给他培训。基本上学校给不了的我们都能给他。回报是什么呢？这批学生毕业后三十年，每年把他收入的5%给我们。

怎么把这些好学生选出来？我自己建了一套好学生的标准。成绩特别好、特别活跃、各类大赛获奖、有专长、专业特别稀缺、特别另类、家里有背景。这7个特征都是很明确的。所以，我可以把全国这些高校的好学生一个不落的拿下来。

人才股票。听起来很复杂。其实就是个保险产品。你在读书的时候，我给你投钱，你工作的时候，你给我返钱。这个模式的核心在于必须量必须非常大。任何一个学生，他未来有多牛，其实是没有多大关系的。但是，一个班上20%的学生，收获一定是很高的。你只要做到两三百万个学生，成功率是极其高的。

人才IPO，就是把人当作一个标的，将个人视为一家成长性企业以众筹模式向熟人圈募集资金。我第一单做我自己，我给自己定价5个亿。拿出20%来众筹。我要拿到1个亿的现金。300万的一份。所以未来很快的时间，我就会拿到一个亿的现金。

这个模式跟传统******的区别，这一个亿就是我自己的，随便花。我只需要告诉我的股东，我未来可能会做什么事情。这笔钱，我完全自由做主，任何股东都不能干涉我。举个例子，一个人一辈子，你可能会做20个项目。以往的投资方式，你可能投了他20个项目中的一个。说白了，你就是碰运气。如果你把他做得20个项目全投了，相当于投了他的人的话，这就是人才IPO。人才IPO其实是比传统投资更保守的投资方式。

投人和投项目有什么区别呢？如果一个公司投资一百万，其实是非常小的一笔钱。如果把一百万给一个个人，那就是非常大的一笔钱。这个非常重要。就是钱大小的关系，你会发现一百万搞定一个人非常容易，然而一百万搞定一个公司，非常非常难。

哪些人

适合被众筹？

那些人才适合众筹呢？我们觉得专业性的人才都适合众筹。比如医生、运动员、歌手、教授、画家、厨师、律师，基本上只要是有专业技能的人，都是可以众筹的。

比如，一个年轻的画家，当你觉得他比较有前途的时候，我们找100个人，每人出10万，筹1000万给他。对于一个年轻的画家，一下子拿到1000万。他就会不着急挣钱，慢慢地成长。而有一百个人成为他的股东之后，这些人就会惦记他，就会给他机会。大家知道，画家是需要捧的。当所有的名人都捧一个画家的时候，他就值钱了。当一百个人惦记他的前途，有好多机会给他的时候，他成名的机会大大增加了。万一，那个画家没那么好，你看走钱了，他给每人画两幅画就OK了。这两幅画就值10万。两幅不够你画四幅，四副不够，你画十幅，总之10万块你觉得能够挣回去就OK了。因为他有专业能力能够兑现。那么，我的投资是没有风险的。

人才IPO

改变了什么？

未来人才IPO，对两个行业会有彻底的改变。一个是教育。一个是医疗。我们谈了很多很牛的医生。我说我一次性给你3000万，5000万，你出不出来？没有一个人是拒绝的。从钱的角度上讲，这些医生一辈子可能都挣不了那么多钱。

第二，医生在体制内并没有那么高的地位，老是被别人骂。所以，我通过人才IPO，一次性给三五千万给医生。医生有非常强的动力脱离体制内。以牙科医生为例，这三千万，有百分之五十进个人帐户，百分之五十给你开个牙科诊所。我们有专业的医院运营公司。医生只需要委托专业运营公司运营，他还是只需要做他最专业的事情。这种方式带来的结果是把现在的医院肢解掉了，医生带来了更大的自由，把医生解放出来。这种模式对中医特别有价值。有一些家传的中医，没有学历进不了体制内，但是他的医术又特别有效果。通过这种方式，这种中医会活得非常好。

通过众筹的方式改变中国教育非常容易。每个教授给他两三千万。一个教授一下有了两三千万，没有任何后顾之忧的时候，他就会说话有骨气了。你会发现话语权就会从原来的校长、书记身上转到这些教授身上了。然后，这些教授可以商量我们一起办个大学。

一开始流动之后，中国的教育就有活力了。现在教育为什么没有活力呢？因为这些最牛逼的老师没有出路。这三千万怎么来呢？有些教授非常牛的。比如，清华的朱雨翔老师，做商业模式非常牛。一百个企业家，每个人出30万，这些企业家都愿意掏钱。原因很简单。你出30万，跟这些老师交个朋友，都非常乐意。只要你喜欢这个老师，这个老师非常厉害，30万对一个大企业来说不算什么。通过这种方式把老师解放了，老师自然就越来越硬气了。

人才IPO

的意义

人才IPO，有一个重要的意义是将很多人跟一个没背景的年轻人建立起一个利益共同体。将传统的陌生关系建立起利益共同体后就超越了血缘关系。这让很多年轻人有机会去发展。一个人从开始冒头，到你很厉害，以至于后面非常非常厉害，这个过程是非常漫长的。人才IPO，提前锁定了一批大人物给你站台。有了这批大人物给你站台后，你的不确定性就非常小，你的成功率就会非常高。

真正的浪费是对人才的浪费。一个是在校大学生。三千七百万大学，不知道干什么，天天在宿舍玩游戏。其实他们非常想接触社会的。但是没有通道。他们接触社会的成本非常高。这个浪费是巨大的。第二个是专业人士。这些特别牛的人。这个社会，让人没有安全感。这样就会让很多牛人，愿意跑到体制内，跑到大公司里面。其实他们也想干点事情。但是不愿意冒险。这样就很多牛人价值发挥得非常有限。我希望人才IPO让这些厉害的人，解决他们的后顾之忧，让他们真正流动起来，做自己喜欢的事情。

人才IPO

的威力

未来，我们对做什么事情让大家见识人才IPO的威力呢？举个例子，比如阿里、百度、腾讯，我可以用让它半年股票降一半，你们谁都不会相信，但是我觉得我们能做到，我只需要20亿的资金，我就可以让阿里的股票在半年的时间降一半，甚至降得更多。

比如像阿里这样的公司，对它的创始元老来讲利益非常大，也有归宿感，但是新起来的人利益会越来越小，而且公司的归宿感没有那么强。阿里的未来一定是靠那些年轻人，但这些人收入并不高（两三百万为主），我五年、十年给你几千万上亿的期权，也就这样。如果我给他说，你一年三百万，我一次性把20年给你（6000万），没有一个人不出来。你只要把它的核心员工挖个五六个，它的股价肯定狂跌。

这带来直接的后果是，所有大公司必须重视人才。这带来的后果是让那些真正的人才的价值带来极大的释放。我们未来要做的事情是让这些大公司的核心员工流动起来。只要这些大公司的核心员工流动起来，现有的商业平衡就被打破了。这个打破之后，就会带来新的活力。

人才IPO，真正能让这个社会不拘一格降人才。人才IPO，如果成为国家战略，可以把全球各国NB的人才IPO吸引到中国，笼络全世界人才。人才IPO，真正做到藏富于人！

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